Autor: Kloepfel

CEO Marc Kloepfel über klare Weichenstellungen für 2026: KLOEPFEL by EPSA setzt auf fünf Geschäftsfelder, mehr KI im Einkauf und ein neues Supply-Chain-Team. Im Interview erklärt er außerdem, warum Defense-Unternehmen gerade radikal umdenken müssen und wie Einkauf sowie Lieferkette zum Hebel gegen Kostendruck und Cash-Engpässe werden. Welche wichtigen strategischen Entscheidungen habt ihr im Management im vergangenen Jahr getroffen, die du als Weichenstellung für die Zukunft siehst? Wir haben KLOEPFEL by EPSA in fünf Geschäftsfelder aufgeteilt: Direkte Kosten, indirekte Kosten, Personal bzw. Outsourcing, Logistik und Supply-Chain-Management. Jedes Geschäftsfeld agiert wie ein eigenständiges Unternehmen mit eigener GuV, eigener Personalplanung und Personalverantwortung. Die…

Efe Duran Sarikaya über das Förderjahr 2026, Transformation und verborgene Liquiditätsschätze  CEO Efe Duran Sarikaya spricht über das Förderjahr 2026 und berichtet, wie sich EPSA Deutschland vom klassischen Fördermittelberater zum ganzheitlichen Transformationspartner entwickelt hat. Sein eindringlicher Appell: Erschließen Sie ungenutzte Liquiditätsquellen – sowohl über Fördermittel als auch über verborgene Einsparpotenziale in Einkauf, Logistik und Lieferketten. Denn Transformation kostet. Welche wichtigen strategischen Entscheidungen habt ihr bei EPSA Deutschland im Management im vergangenen Jahr getroffen, die du als Weichenstellung für die Zukunft siehst? 2025 war für EPSA Deutschland ganz klar ein Transformationsjahr. Die wichtigste Weichenstellung war, dass wir EPSA Deutschland konsequent weiterentwickelt…

Lieferketten sind längst ein Investmentfaktor: Im Interview erklären die ESG-Analystinnen von Union Investment Janina Bartkewitz und Anne-Katrin Leonard, wie Nachhaltigkeit, Lieferkettenrisiken und KI die Bewertung globaler Unternehmen verändern. Welche Rolle spielen ESG-Kriterien und das Lieferkettensorgfaltspflichten-gesetz bei der Bewertung von Unternehmen mit globalen Lieferketten? ESG-Kriterien sind integraler Bestandteil unserer Bewertung global agierender Unternehmen, insbesondere im Hinblick auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Aspekte. Das Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz verstärkt trotz vorgenommener Anpassungen die regulatorischen Anforderungen und macht verantwortungsvolles Handeln entlang der gesamten Lieferkette zu einem wichtigen Differenzierungsmerkmal. Unternehmen, die diese Anforderungen proaktiv angehen, demonstrieren ein nachhaltiges Risikomanagement und eine starke Governance, was sich positiv auf die…

Das Förderprogramm Bundesförderung Industrie und Klimaschutz (BIK) – Modul 1 endet bald. Unternehmen, die ihre Projektskizze rechtzeitig einreichen, sichern sich Zuschüsse von bis zu 50 % für Investitionen und bis zu 80 % für Forschung & Entwicklung – mit Fördervolumina von bis zu 30 Mio. € (Investitionen) bzw. 35 Mio. € (F&E). Voraussetzung ist eine CO₂-Reduktion von mindestens 40 %. Angesichts strenger Klimavorgaben und wachsendem Wettbewerbsdruck ist strategisches Handeln jetzt entscheidend, um finanzielle Vorteile zu realisieren und die Transformation konsequent voranzutreiben. EPSA Deutschland begleitet Sie kompetent durch den komplexen Förderprozess. Wir freuen und auf Ihre Kontaktaufnahme. Hier uns direkt kontaktieren. 

Resilienz aufbauen. Risiken steuern. Lieferketten strategisch absichern. Ihr persönlicher Lerncoach: Dr. Stephan Hofstetter Dr. Stephan Hofstetter verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in der internationalen Strategie- und Einkaufsberatung. Nach Stationen bei Kearney und als CPO bei HUBER+SUHNER begleitet er heute als Partner bei Kloepfel by EPSA Unternehmen bei der strategischen Weiterentwicklung ihrer Einkaufsorganisationen. Sein Fokus liegt auf globalem Sourcing, resilienten Lieferketten und praxisnahen Trainingsformaten mit unmittelbarer Umsetzungswirkung. Warum Beschaffungsmarktforschung heute strategischer denn je ist Spätestens seit Covid, geopolitischen Spannungen, Handelsrestriktionen, hohen Importzöllen und zunehmenden Lieferausfällen ist klar: Beschaffung ist längst kein rein operatives Thema mehr – sie ist ein…

Die 10 häufigsten Fragen aus Sicht von Technik, Einkauf und Management Steigende Materialkosten, Lieferengpässe und neue Nachhaltigkeitsanforderungen erhöhen den Druck auf Einkauf und Technik. Das einzigartige Technische Sourcing von KLOEPFEL by EPSA setzt auf ein Erfolgsdreieck: Preisverbesserungen im strategischen Einkauf (Verhandlungen, Benchmarks), Cost Engineering (Produkt- und Fertigungsanalysen) und technisches Matchmaking (den technologisch passenden Lieferanten finden). Diese FAQ beantwortet die zehn häufigsten Fragen. 1. Was versteht Kloepfel by EPSA unter „Technischem Sourcing“? Und wie hoch sind die Einsparpotenziale? Technisches Sourcing bedeutet nicht einfach nur „technische Teile günstiger einkaufen“, sondern das systematische Matching von Bauteilen mit den Fertigungsmöglichkeiten der am besten geeigneten…

Executive Dinner in Stuttgart Thema: „Mindset ist entscheidend für die extra Meile – Parallelen zwischen Leistungssport und Wirtschaft“ Am Dienstag, den 27. Januar 2026, um 18:30 Uhr heißen wir Sie herzlich zum Executive Dinner im Fässle Le Restaurant, Stuttgart willkommen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie klare Zielorientierung, Wille und Kampfgeist dazu beitragen, den inneren Schweinehund zu überwinden und mit Disziplin, Bescheidenheit und Ausdauer dauerhaft erfolgreich zu sein. Thomas Lurz, CHRO der s. Oliver Group und Sportlegende, teilt an diesem Abend seine Erfahrung aus Leistungssport und Unternehmensführung. Als erfolgreichster Open-Water-Schwimmer der Welt mit 12 WM-Titeln, Silbermedaille bei den Olympischen Spielen…

Resilienz und Liefersicherheit in der Supply Chain: Strategien für eine krisenfeste Zukunft In den kommenden Jahren stehen Unternehmen weiterhin vor großen Herausforderungen im Supply Chain Management. Zwar haben die Unternehmen aus den vergangenen Jahren viel gelernt. Doch geopolitische Spannungen, steigende Kosten und die Notwendigkeit, Lieferketten krisenfest zu machen, erfordern weiterhin die volle Aufmerksamkeit aller – von Einkäufern, Supply Chain Managern, Finanzchefs, Vertrieb, Produktion bis hin zur Geschäftsleitung. In unserem Interview wirft Supply-Chain-Experte Ingo Glawe einen Blick auf die wichtigsten Trends und bietet praxisnahe Empfehlungen, wie Unternehmen ihre Lieferketten in 2026 stärken können. Entdecken Sie, wie Sie von digitalen Lösungen, neuen…

Wie ein wachstumsstarkes E-Commerce-Start-up durch Bündelung und Benchmarks 16 % spart Vom Tarif-Flickenteppich zur klaren KEP-Strategie: Ein dynamisches Handels-Start-up bündelt sein Versandvolumen, verhandelt direkt mit dem bisherigen Dienstleister und erreicht bereinigt eine Einsparung von 16 Prozent. Im Interview erklärt Björn Kelting, Senior Logistics Manager bei KLOEPFEL by EPSA, welche Rolle Daten, Benchmarks und eine konsequente Verhandlungsstrategie dabei gespielt haben. Bitte stelle das Unternehmen kurz vor (Branche, Größe, internationale Präsenz). Das Unternehmen ist ein junges, stark wachsendes Handels- und E-Commerce-Start-up in einem dynamischen Wachstumsmarkt. In den vergangenen Jahren ist das Versandvolumen massiv gestiegen und soll sich auch in Zukunft weiter deutlich…

Zahlen verstehen. Hebel erkennen. Entscheidungen fundiert treffen. Ihr persönlicher Lerncoach: Dr. Stephan Hofstetter Dr. Stephan Hofstetter verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in Strategie- und Einkaufsberatung. Nach leitenden Funktionen bei Kearney und HUBER+SUHNER begleitet er heute als Partner von KLOEPFEL by EPSA Einkaufsorganisationen auf ihrem Weg zu mehr Transparenz, Effizienz und Umsetzungsstärke. Er entwickelt Trainings, die komplexe Zusammenhänge einfach verständlich machen und nachhaltige Ergebnisse erzielen. Mehr als Rechnen – Denken in Zusammenhängen Im Einkauf werden täglich Entscheidungen mit großen finanziellen Auswirkungen getroffen – doch oft ohne betriebswirtschaftliche Tiefenschärfe. Wie hat sich der Preis in einer Warengruppe tatsächlich entwickelt? Welche Zahlungskondition ist vorteilhafter? Welche Investitionsvariante rechnet sich besser? Betriebswirtschaftliches Rechnen liefert darauf klare Antworten. Es schafft Orientierung, wenn Intuition nicht mehr reicht, und stärkt die Argumentationskraft…

Preiserhöhungen 2026: Wie Unternehmen jetzt ihre Frachtkosten unter Kontrolle behalten können Viele Speditionen kündigen derzeit deutliche Preiserhöhungen für 2026 an – begründet mit Personalkosten, Energiepreisen und Nachhaltigkeit. Im Interview erklärt Gino Schrömbges, Senior Logistics Manager bei Kloepfel by EPSA, welche Zuschläge tatsächlich nachvollziehbar sind, wo versteckte Margen lauern und wie Unternehmen jetzt ihre Frachtkosten im Griff behalten. Viele Speditionen kündigen derzeit Preiserhöhungen für 2026 an. Wie beurteilen Sie diese Entwicklung? Das ist in der Tat branchenüblich. Zum Jahresende kommunizieren viele Speditionen ihre neuen Frachttarife. Aktuell sehen wir Ankündigungen zwischen rund 3 und 9 Prozent – je nach Dienstleister. In fast…

Savings mit Benchmarks aufdecken Basierend auf Interview mit Michael Peiffer, Senior Logistics Consultant bei KLOEPFEL by EPSA Warum ist eine Potenzialanalyse der Frachtkosten wichtig? Der Kunde bekommt im Rahmen der Potenzialanalyse von uns einen neutralen Kompass an die Hand. Mittels periodengleicher und objektiver Benchmarks zeigen wir ihm seine Einsparpotenziale konkret auf. Das Ziel ist es, dem Kunden eine klare Orientierungshilfe zu geben, mit der er solide Entscheidungen über mögliche Optimierungen und Einsparungen im Bereich der Frachtkosten treffen kann. Welche Einsparungen sind möglich? Im Schnitt erreichen die Projekte Einsparungen von etwa 15,1%. Die Ergebnisse variieren je nach Bereich, wobei die Einsparungen…

Basierend auf Interview mit Gino Schrömbges (Senior Logistics Manager) und Julian Herrmann (Senior Logistics Consultant) von KLOEPFEL by EPSA Ein Automobilkunde stand vor der Herausforderung, terminkritische Transporte – insbesondere Bandstoppsendungen – wirtschaftlich und zuverlässig zu organisieren. Es gab keine einheitlichen Richtlinien oder Prozesse, jeder Fachbereich beauftragte eigene Dienstleister. Dadurch waren viele Speditionen im Einsatz, die Transparenz war gering und die Kosten entsprechend hoch. Sonderfahrten wurden überwiegend an Haus- und Hofspediteure vergeben; ein spezialisierter Sonderfahrten-Dienstleister kam nicht zum Einsatz. Ziele des Projekts Gemeinsam mit Kloepfel by EPSA sollte zunächst Transparenz über Datenbasis und Anforderungen geschaffen werden. Ziel war es, die Anzahl…

Basierend auf Interview mit Björn Kelting, Senior Logistics Manager bei KLOEPFEL by EPSA Ausgangssituation: Mehr Volumen, höhere Preise Ein Handels- und Industrieunternehmen stand vor der Herausforderung, seine Paket- und Expresskosten (KEP) zu senken – und das in einem Marktumfeld mit knappen Kapazitäten und steigenden Preisen. Durch die Verschiebung der Sendungsvolumina vom B2B- in den B2C-Bereich war das KEP-Volumen im Vergleich zum Vorjahr um 10,9 Prozent gestiegen. Die Folge dieser Strukturveränderung: Deutliche Preiserhöhungen der KEP-Dienstleister, teilweise im zweistelligen Prozentbereich, bei gleichzeitig hoher Marktmacht weniger großer Anbieter. Ziele des Projekts Ziel des Projekts war es, Transparenz über Datenbasis und Anforderungen zu schaffen,…

Kostenoptimierung trotz Kapazitätsengpässen und steigender Preise im Logistikmarkt Basierend auf Interview mit Norman Grothoff, Logistics Manager bei KLOEPFEL by EPSA Ausgangssituation Ein europäischer Stahlproduzent stand vor der Aufgabe, seine Frachtkosten zu senken – in einem Umfeld mit Kapazitätsengpässen und steigenden Logistikpreisen. Die Geschäftsbeziehungen zu Speditionen waren über Jahre gewachsen, systematische Preisverhandlungen fanden kaum statt. Es gab eine Vielzahl an Dienstleistern, ohne klare Verteilung des Transportvolumens nach deren Kernkompetenzen. Die Prozesse im Versand waren überwiegend analog, Daten lagen nur unvollständig vor. Gleichzeitig stellt der Transport von Stahl besondere Anforderungen an Ladungssicherung und Handling, während der boomende Transportmarkt dazu führte, dass viele…

Der größte DACH-Vergleich – Was Einkaufsprofis in der Region wirklich verdienen Mit dem Kloepfel Gehaltsreport 2025 liegt erstmals eine länderübergreifende Auswertung für Deutschland, Österreich und die Schweiz vor – auf Basis von insgesamt 1.935 vollständig ausgefüllten Fragebögen. Die größte Beteiligung kam erneut aus Deutschland mit 1.146 Teilnehmenden. Erfreulich stark vertreten ist auch die Schweiz mit 718 Personen, wo der Report erstmals in exklusiver Zusammenarbeit mit procure.ch realisiert wurde. In Österreich beteiligten sich 71 Fach- und Führungskräfte – mit einem erkennbaren Schwerpunkt auf erfahrene Einkaufsleiter/-innen. Trotz der unterschiedlichen Stichprobengrößen ermöglicht der Ländervergleich belastbare Aussagen – mit vielen Parallelen in den Einflussfaktoren,…

Teil 1 dieser Beitragsreihe finden Sie hier: Zusammenfassung: Einkäufer-Gehaltsreport 2025 in DACH (Teil 1)  Aus- und Weiterbildung – drei Länder, drei Systeme Die Bildungshistorien und Weiterbildungstraditionen der DACH-Region zeigen deutlich, wie stark nationale Systeme Karrieren im Einkauf prägen. In der Schweiz dominiert das duale Bildungssystem, in dem Berufsausbildung und berufsbegleitende Weiterbildung fest verzahnt sind. 79 % der Teilnehmenden haben sich zusätzlich qualifiziert. Besonders lohnenswert: Der eidgenössische Fachausweis steigert das Gehalt um rund 8 %, eine Höhere Fachprüfung mit Diplom sogar um 30 % gegenüber einer reinen Berufsausbildung. In Österreich wiederum dominiert der akademische Weg. 73 % der Teilnehmenden verfügen über einen Hochschulabschluss – meist…

Das Förderjahr 2021 verjährt Ende 2025 und damit droht vielen Unternehmen nach 2020 eine weitere verlorene Fördermillion. Gleichzeitig tritt der Wachstumsbooster 2025 in Kraft und erhöht die Förderquoten deutlich. Wer jetzt handelt, sichert sich rückwirkend Fördermittel und plant prospektiv für die kommenden Jahre mit lukrativen Fördermitteln. EPSA Deutschland zeigt, wie Sie Ihre Forschungszulage strategisch nutzen und Liquidität freisetzen. Seit ihrer Einführung im Jahr 2020 hat sich die Forschungszulage zu einem der wirksamsten Instrumente für Forschungsförderung in Deutschland entwickelt. Sie ermöglicht Unternehmen, eigene Entwicklungsprojekte steuerlich zu fördern und dadurch Liquidität für Innovationen freizusetzen. Mit dem Wachstumsbooster 2025 wird die Forschungszulage nochmals…