Praxisnahe Verhandlungsschulung
Am 14. Februar 2025 fand in unserem Office eine ganztägige Verhandlungsschulung statt, die den Teilnehmenden praxisnahe Einblicke in die Kunst der Verhandlung vermittelte. Der Workshop gliederte sich in drei zentrale Bereiche:
Verhandlungsstrategie
Wie lassen sich Verhandlungsergebnisse durch eine übergeordnete Strategie optimieren? Ein besonderer Fokus lag auf der gezielten Nutzung von Konsequenzen – also Anreizen und Sanktionen – um Verhandlungen nachhaltig zu steuern.
Verhandlungstaktik
Jede Verhandlungsrunde verlangt eine gezielte Vorbereitung. In diesem Abschnitt lernten die Teilnehmenden, wie sie durch strategische Planung die Dynamik einzelner Verhandlungsrunden beeinflussen können.
Verhandlungstechniken
Der Einsatz von Fragetechniken, Rhetorik und weiteren kommunikativen Methoden stand hier im Mittelpunkt. Ziel war es, das persönliche Verhandlungsgeschick weiterzuentwickeln und Verhandlungen souveräner zu führen.
Den Abschluss bildete eine praxisnahe Case Study mit einer Verhandlungssimulation – eine Gelegenheit, das Erlernte direkt anzuwenden und zu vertiefen. Die Schulung bot damit einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Erfolgsfaktoren in der Verhandlungspraxis.
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Kontakt:
Kloepfel Group
Damir Berberovic
Tel.: 0211 941 984 33 | Mail: rendite@kloepfel-consulting.com