Was erfolgreiche Unternehmer auszeichnet und warum Kapitalmarktfähigkeit ein Wettbewerbsvorteil ist Was macht mittelständische Unternehmen für Investoren attraktiv? Und warum lohnt es sich, kapitalmarktfähig zu sein, auch wenn kein Unternehmensverkauf geplant ist? Darüber spricht Christoph D. Kauter, Gründer und Managing Partner von Beyond Capital Partners, im Interview mit Alexander Hornikel, Country Manager von KLOEPFEL by EPSA. Er erläutert, welche Rolle Unternehmerpersönlichkeit, Profitabilität, Einkauf und Lieferketten spielen. Außerdem zeigt er auf, welche Chancen Private Equity eröffnet und wie sich der Mittelstand für die Zukunft aufstellen kann. Was zeichnet für Sie einen echten Vordenker im Mittelstand aus? Welche Eigenschaften unterscheiden Unternehmer, die ihre…
Autor: Kloepfel
Steigende Kosten, neue Zölle, geopolitische Risiken – wie Unternehmen zukunftssicher werden Steigende Kosten, hohe Energiepreise und geopolitische Risiken setzen Europas Unternehmen unter Druck. Wie können sie ihre Wettbewerbsfähigkeit sichern? Im Interview erklärt der erfahrene Topmanager Oliver Seidl, welche Veränderungen Politik und Wirtschaft anstoßen müssen, welche Chancen KI und Robotik bieten und warum Einkauf und Supply Chain Management dabei eine entscheidende Rolle spielen. Sie kennen Industrie, Handel und Logistik aus Führungspositionen. Was sind aus Ihrer Sicht die größten politischen und unternehmerischen Hindernisse für Europas Wettbewerbsfähigkeit? In allen drei Bereichen sind es die gleichen Themen, und das ist leider ein „Evergreen“: Erstens…
Die wichtigsten Fragen zur kurzfristigen Unterstützung für mittelständische Unternehmen Die Notwendigkeit einer kompetenten und effektiven Einkaufsleitung ist für Unternehmen unerlässlich. In vielen Fällen besteht jedoch ein temporärer Bedarf an erfahrenen Führungskräften, sei es aufgrund von Personalengpässen oder besonderen Projekten. Hier kommen interimistische Einkaufsleiter ins Spiel. Als Interim Manager bieten sie kurzfristige Unterstützung und übernehmen die Verantwortung für den Einkaufsbereich. In diesem Interview beantwortet Patrick Esselborn, Managing Director bei Kloepfel by EPSA, die wichtigsten Fragen zu diesen spezialisierten Führungskräften. Was sind die wichtigsten Herausforderungen für einen Interim Manager? Die typischen Herausforderungen für einen Interim Manager lassen sich in drei Punkten zusammenfassen.…
Transformation einer Einkaufsabteilung unter hohem Druck Um den strategischen Einkauf eines Automobilzulieferers unter enormem Zeit- und Kostendruck kurzfristig zu stabilisieren und langfristig neu aufzustellen, wurde über Kloepfel Consulting ein erfahrener Interim Manager eingesetzt. Die Aufgabenstellung war klar: Das vorhandene Team brauchte fachliche Unterstützung, Orientierung und operative Entlastung. Gemeinsam mit einem ebenfalls von Kloepfel eingesetzten Interim-Einkaufsleiter übernahm der Manager eine Schlüsselrolle bei der Weiterentwicklung der Einkaufsabteilung. Schnelle Besetzung einer komplexen Position Die Position des Interim Managers war als sogenannte „Spielertrainer“-Rolle konzipiert. Das bedeutet: Der Manager sollte nicht nur analysieren und beraten, sondern aktiv mitarbeiten, anleiten und direkt operativ unterstützen. Diese Kombination…
Kostenoptimierung trotz Kapazitätsengpässen und steigender Preise im Logistikmarkt Basierend auf Interview mit Norman Grothoff, Logistics Manager bei KLOEPFEL by EPSA Ausgangssituation Ein europäischer Stahlproduzent stand vor der Aufgabe, seine Frachtkosten zu senken – in einem Umfeld mit Kapazitätsengpässen und steigenden Logistikpreisen. Die Geschäftsbeziehungen zu Speditionen waren über Jahre gewachsen, systematische Preisverhandlungen fanden kaum statt. Es gab eine Vielzahl an Dienstleistern, ohne klare Verteilung des Transportvolumens nach deren Kernkompetenzen. Die Prozesse im Versand waren überwiegend analog, Daten lagen nur unvollständig vor. Gleichzeitig stellt der Transport von Stahl besondere Anforderungen an Ladungssicherung und Handling, während der boomende Transportmarkt dazu führte, dass viele…
Welche Maßnahmen 2026 noch wirken – und welche erst 2027 Das Jahresende naht. Wer sein Einsparziel bis heute verfehlt hat, wird die Lücke nicht mehr vollständig schließen. Verkleinern lässt sie sich aber erheblich – wenn der Einkauf die verbleibende Zeit ausschließlich auf Maßnahmen konzentriert, die schnell verhandelbar, kurzfristig umsetzbar und noch im laufenden Geschäftsjahr ergebniswirksam sind. Verhandelt ist nicht eingespart Der häufigste Grund für verfehlte Einkaufsziele ist nicht mangelnder Verhandlungserfolg. Es ist ein Zeitproblem. Ein Rahmenvertrag, der im November hart und erfolgreich verhandelt wird, aber erst zum 1. Januar greift, ist ein hervorragendes Ergebnis – für das Geschäftsjahr 2027. Für…
EXECUTIVE MORNING HOUR EZB erhöht Leitzins: Was der Mittelstand jetzt bei seiner Finanzierung beachten sollte Die EZB hat die Leitzinsen am 10. September 2026 erneut um 25 Basispunkte angehoben. Für mittelständische Unternehmen wird die Finanzierung damit nicht einfacher. Gleichzeitig profitieren viele Banken vom höheren Zinsniveau und stehen nach Einschätzung des ehemaligen Sparkassenvorstands Uwe Borges in einer komfortablen Position. In der Executive Morning Hour von Kloepfel by EPSA erklärt er, wie Kreditentscheidungen heute zustande kommen – und welche fünf Regeln Unternehmen bei ihrer Finanzierung beachten sollten. Eine unbequeme Ausgangslage Vor Corona herrschte in der Mittelstandsfinanzierung Schlaraffenland. Familienunternehmen und größere Mittelständler waren…
Wie Sale & Lease/Buy Back Unternehmen in Sondersituationen neuen finanziellen Spielraum verschafft Wenn Banken bei Sanierungen, Restrukturierungen oder starkem Wachstum keine zusätzlichen Kredite bereitstellen, kann der vorhandene Maschinenpark zur Liquiditätsquelle werden. Im Interview erklärt Carl-Jan von der Goltz, geschäftsführender Gesellschafter der Maturus Finance GmbH, wie Sale & Lease/Buy Back funktioniert, welche Anlagen sich eignen und warum objektbasierte Finanzierungen gerade in angespannten Situationen eine Alternative sein können. Herr von der Goltz, was unterscheidet Sale & Lease/Buy Back vom klassischen Bankkredit – und wann ist es die bessere Alternative? Der wesentliche Unterschied besteht darin, dass bei Sale & Lease/Buy Back nicht in…
Warum Process Intelligence, Business Context und KI zum Fundament erfolgreicher Unternehmenstransformation werden Viele Unternehmen starten ihre KI- und Transformationsinitiativen mit Technologie – und übersehen dabei die eigentliche Grundlage: funktionierende und transparente End-to-End-Prozesse, belastbare Daten, den notwendigen Business Context und eine konsequente Umsetzung. Jürgen Groth zählt zu den profiliertesten Experten für unternehmerische Transformation, strategische Neuausrichtung und operative Exzellenz. Bis Ende 2025 war er acht Jahre Member of the Executive Board und COO bei Conrad Electronic und hat dort die umfassende Transformation des Unternehmens vom klassischen Omnichannel-Händler hin zu einer international ausgerichteten B2B-Sourcing-Plattform maßgeblich mitverantwortet. Bereits 2009 gründete er gemeinsam mit Michael…
Was Unternehmen von Private-Equity-Investoren lernen können Dr. Markus Distelhoff über den Wandel vom Familienunternehmen zum Private-Equity-geprägten Automobilzulieferer, die Rolle von Einkauf und Supply Chain und die Grenzen reiner Kostensenkungsprogramme. Key Facts Autozulieferer Private Equity beschleunigt Entscheidungen durch klare Ziele, Kennzahlen und konsequente Umsetzung. Einkauf und Supply Chain gehören zu den größten Hebeln für Ergebnis, Liquidität und Wettbewerbsfähigkeit. Langjährige Lieferantenbeziehungen sollten regelmäßig objektiv überprüft werden. Nachhaltige Wettbewerbsvorteile entstehen durch Standardisierung, geringere Komplexität und Design-to-Cost – nicht allein durch Kostensenkungen. Familienunternehmen können die Stärken von Private Equity übernehmen, ohne ihre langfristige Ausrichtung aufzugeben Familienunternehmen denken häufig in Generationen, Private-Equity-Investoren in Beteiligungszeiträumen. Dr.…
Wie HPM DIE HANDWERKSGRUPPE ihre IT-Infrastruktur wirtschaftlicher und zukunftssicher aufstellt HPM DIE HANDWERKSGRUPPE ist eine familiengeführte Unternehmensgruppe mit mehr als 160 eigenständigen Handwerksbetrieben in Deutschland und Österreich. Seit über 35 gibt die Gruppe Handwerksbetrieben eine unternehmerische Heimat, durch Generationswechsel oder Neugründungen. Sie bietet ihren Betrieben Rückhalt und passgenaue Services wie z. B. in den Bereichen Personal, IT, Recht oder im Marketing, damit diese sich auf ihr Handwerk konzentrieren können. Gemeinsam mit den IT-Einkäufern von KLOEPFEL by EPSA hat HPM seine Telekommunikations- und Netzwerkverträge grundlegend neu aufgestellt. Dabei wurde ein signifikanter sechsstelliger Einsparbetrag pro Jahr bei gleichzeitig besserer Leistung, höherer Sicherheit…
Interview mit Guido Grandi zu Einkauf & SCM Geopolitische Krisen, fragile Lieferketten und steigende regulatorische Anforderungen verändern die Rolle von Einkauf und Supply Chain Management grundlegend. Im Interview erklärt Guido Grandi, Aufsichtsrat unter anderem bei KUKA, ehemaliger CEO und langjähriger Einkaufsmanager, warum viele Unternehmen diese Bereiche noch immer unterschätzen und weshalb Einkauf und Lieferkette stärker in die Unternehmensstrategie integriert werden müssen. Warum der Einkauf in vielen Unternehmen noch immer unterschätzt wird Die größten Denkfehler deutscher Unternehmen in Einkauf und Logistik Weshalb Einkauf und Supply Chain Management zentrale Treiber der Transformation sind Warum mehr Einkaufs- und Supply-Chain-Experten in Vorstände und Aufsichtsräte…
Von Kunden empfohlen. Vielfach ausgezeichnet. Die Einkaufsberatung KLOEPFEL by EPSA (Kloepfel Consulting GmbH) wird seit mehreren Jahren in den jährlichen Befragungen von Forbes, Handelsblatt und brand eins unter Tausenden Branchenexperten und Kunden als eine der besten auf Einkauf und Lieferketten spezialisierten Unternehmensberatungen ausgezeichnet. Im Interview erklären Marc Kloepfel und Alexander Hornikel, was den Erfolg von KLOEPFEL by EPSA ausmacht. Was sollen Kunden über KLOEPFEL by EPSA erzählen, das sie über McKinsey oder BCG niemals sagen würden? Alexander Hornikel: Dass wir keine Berater sind, die nach der Präsentation wieder verschwinden. KLOEPFEL by EPSA arbeitet hands-on und versteht sich als verlängerte Werkbank…
Die KI-gestützte Software verbindet Nachfrage, Material, Kapazitäten und Produktion in einem Gesamtmodell Viele Unternehmen planen ihre Produktion noch immer mit Excel-Tabellen, Plantafeln oder Lösungen, die einzelne Bereiche optimieren. OMMM verfolgt einen anderen Ansatz. Die KI-gestützte Software führt Nachfrage, Materialverfügbarkeit, Kapazitäten und Produktionsabläufe in einem Gesamtmodell zusammen. Im Interview erklärt Matthias Banike, Vice President Business Development bei OMMM, wie die Lösung funktioniert. Dabei beschreibt er, warum das Erfahrungswissen der Planer eine zentrale Rolle spielt und welche wirtschaftlichen Effekte möglich sind. Herr Banike, was leistet OMMM konkret? Und wodurch unterscheidet sich die Lösung von Excel, herkömmlicher Produktionsplanungssoftware oder den Planungstools großer ERP-Anbieter?…
Einkäufer und Supply Chain Manager verhandeln jeden Tag über Preise, Konditionen und Leistungen – nur selten in eigener Sache. Dabei gelten für die eigene Karriere dieselben Regeln wie für eine Lieferantenverhandlung. Wer seine Ausgangslage kennt, seinen Wertbeitrag belegen kann und Alternativen vorbereitet hat, verhandelt besser. Diese elf Tipps zeigen, worauf es ankommt. 1. Machen Sie Ihren Mehrwert mit Kennzahlen sichtbar Gute Leistung allein reicht selten. Sie muss sichtbar, messbar und nachvollziehbar sein. Geeignete Kennzahlen im Einkauf und Supply Chain Management sind zum Beispiel: realisierte Einsparungen (getrennt nach Cost Reduction und Cost Avoidance) verbesserte Zahlungsziele und deren Wirkung auf das Working…
Das ABC des Social-Engineerings und wie man sich schützt Laut der Studie „Wirtschaftsschutz 2025“ des Digitalverbands Bitkom war jedes zweite Unternehmen in Deutschland innerhalb eines Jahres Ziel von Social-Engineering-Versuchen (Quelle: Bitkom Research: Wirtschaftsschutz 2025, https://bitkom-research.de/studien/wirtschaftsschutz-2025). Gleichzeitig schult nur knapp jedes vierte Unternehmen alle Beschäftigten regelmäßig im Erkennen solcher Angriffe. Grundlage ist eine repräsentative Befragung von 1.002 Unternehmen durch Bitkom Research im Zeitraum von KW 16 bis KW 24 2025.Daher hat die auf Einkauf und Lieferketten spezialisierte Kloepfel Group eine Checkliste für Einkäufer und Supply Chain Manager entwickelt. ABC der Social-Engineering-Techniken und wie man sie erkennt Baiting Der Angreifer lockt das…
Erzielen Sie Einsparpotenziale bis 15% oder mehr durch eine professionelle Ausschreibung! Autor: Heiko Steinmetz, Manager Kloepfel Consulting Der Messebau und die damit verbundenen Leistungen sind vielfältig, komplex und meist mit hohen Kosten verbunden. Vor allem dann, wenn Sie bei der Umsetzung Ihres Konzeptes auf eine individuell gefertigte Lösung mit wenig bis kaum Standard-/Systemelementen setzen. Die Entscheidung zur Umsetzung hängt in der Regel vom Budget und dem Umfeld ab, in dem Sie sich als ausstellendes Unternehmen präsentieren. Größe und Bedeutung der Messe (z.B. eine internationale Leitmesse), die eigene Marktposition sowie der Auftritt der Wettbewerber sind dabei entscheidende Faktoren, ebenso wie das…
Lieferketten sind ein entscheidender Wettbewerbsfaktor. Einkauf und Supply Chain Management beeinflussen heute nicht nur Kosten, sondern auch Resilienz, Lieferfähigkeit, Wachstum und Unternehmenserfolg. Im Interview erklärt Prof. Dr.-Ing. Thomas Wimmer, warum diese Funktionen künftig stärker in den Chefetagen vertreten sein werden.Themen: Supply Chains sind die neue Arena des Wettbewerbs Vom Verhandler zum Strategen KI verändert die Arbeit – nicht die Verantwortung Die Lieferketten der Zukunft Der Nachwuchs Der CEO der Zukunft Supply Chains sind die neue Arena des Wettbewerbs Herr Professor Wimmer, welche Bedeutung haben Einkauf und Supply Chain Management heute für den Unternehmenserfolg? Einkauf und Logistik waren schon früher wichtige…