Autor: Kloepfel

Lieferketten sind ein entscheidender Wettbewerbsfaktor. Einkauf und Supply Chain Management beeinflussen heute nicht nur Kosten, sondern auch Resilienz, Lieferfähigkeit, Wachstum und Unternehmenserfolg. Im Interview erklärt Prof. Dr.-Ing. Thomas Wimmer, warum diese Funktionen künftig stärker in den Chefetagen vertreten sein werden.Themen: Supply Chains sind die neue Arena des Wettbewerbs Vom Verhandler zum Strategen KI verändert die Arbeit – nicht die Verantwortung Die Lieferketten der Zukunft Der Nachwuchs Der CEO der Zukunft Supply Chains sind die neue Arena des Wettbewerbs Herr Professor Wimmer, welche Bedeutung haben Einkauf und Supply Chain Management heute für den Unternehmenserfolg? Einkauf und Logistik waren schon früher wichtige…

Zukunft sichern, Risiken beherrschen, Identität bewahren Im Interview mit Alexander Hornikel, Country Manager von Kloepfel by EPSA, spricht Prof. Dr. Arnold Weissman, Unternehmensberater und Gründer der Familien-Unternehmer-Akademie (F.U.N.), darüber, was Kapitalmarktfähigkeit für Familienunternehmen heute bedeutet. Dabei geht es um die Rolle von Führung, Lieferketten, Innovationen und Transparenz für die Zukunftsfähigkeit des Mittelstands. Herr Professor Weissman, was genau verstehen Sie unter einem „kapitalmarktfähigen Familienunternehmen“? Ein kapitalmarktfähiges Familienunternehmen verbindet das Beste aus zwei Welten: die Werte, die langfristige Perspektive und die gesellschaftliche Verantwortung mit der Professionalität, der Transparenz, manchmal auch der notwendigen Härte, die der Kapitalmarkt fordert. Sie sagen: „Es geht nicht…

Wie Lebensmittelhersteller sparen und gleichzeitig PPWR-konform werden Verpackungen sind für Lebensmittelhersteller weit mehr als eine Schutzhülle für ihre Produkte. Steigende Materialkosten, wachsende Nachhaltigkeitsanforderungen und die neue EU-Verpackungsverordnung (PPWR) erhöhen den Handlungsdruck. Gleichzeitig schlummern in vielen Unternehmen erhebliche Einsparpotenziale.Im Interview erläutern unsere Verpackungsexperten, welche typischen Fehler die Kosten unnötig in die Höhe treiben und wie Unternehmen ihre Verpackungsstrategien optimieren können. Außerdem zeigen sie auf, welche Auswirkungen die neuen regulatorischen Vorgaben auf die Lebensmittelindustrie haben werden.Im Interview erfahren Sie unter anderem: Wie Lebensmittelhersteller Verpackungskosten senken können Welche Einsparpotenziale bei Verpackungen bestehen Welche Auswirkungen die EU-Verpackungsverordnung (PPWR) auf Lebensmittelverpackungen hat Warum recyclingfähige und…

Die größten Einsparhebel: Einkauf, Leasing und Digitalisierung Steigende Fahrzeugpreise, höhere Leasingraten und wachsende Mobilitätsanforderungen erhöhen die Kosten vieler Dienstwagenflotten. Gleichzeitig bleiben erhebliche Einsparpotenziale oft ungenutzt. Matthias Schirm von Kloepfel by EPSA zeigt, wie Unternehmen ihre Dienstwagenkosten nachhaltig senken, bessere Konditionen verhandeln und von einer professionellen Steuerung profitieren können.Im Interview geht es unter anderem um: Einsparpotenziale bei Dienstwagen und Leasing Versteckte Kostenfallen bei Dienstwagenflotten Mehr Verhandlungsmacht durch Ausschreibungen und Bündelung Wirtschaftlichkeit von Elektro-Dienstwagen Digitale Steuerung und Kostenkontrolle Typische Fehler im Dienstwagenmanagement und deren Vermeidung Die Fuhrparkkosten steigen seit Jahren. Wo siehst Du aktuell die größten Einsparpotenziale für Einkaufsabteilungen? Die größten Einsparpotenziale…

10 Hebel für bis zu 20 Prozent Einsparung – von Print über Agenturen bis Media Printbedarfe regelmäßig ausschreiben – Einsparpotenziale von bis zu 15 Prozent nutzen Der Papiermarkt hat sich nach den Turbulenzen der letzten Jahre stabilisiert, was Neu-Ausschreibungen von Druckaufträgen erleichtert und es Druckereien ermöglicht, verlässliche Angebote abzugeben. Besonders bei komplexen Produkten mit hoher Fertigungstiefe (z. B. umfangreichen Katalogen mit Registerstanzungen, Spezialbindungen oder Folienkaschierungen) ergeben sich Einsparungen von 5 bis 15 Prozent im Marketingeinkauf, in Einzelfällen mehr. Wer den Markt gut kennt und technisches Verständnis hat, findet die passende Druckerei mit dem zum Produkt passenden Maschinenpark und Weiterverarbeitungsmöglichkeiten. Verfügt…

Der größte Einkäufer-Gehaltsreport 2026 in DACH Anonym. Unabhängig. Exklusiv. Wie wäre es mit mehr…? Mehr Klarheit, mehr Kontrolle, mehr Karriere? Mit dem KLOEPFEL by EPSA Einkäufer-Gehaltsreport möglich. Seit 2013 analysieren wir jährlich die Gehälter im Einkauf und Supply Chain Management. 2025 beteiligten sich 1.936 Beschäftigte aus der DACH-Region. Der Einkäufer-Gehaltsreport 2026 wird fundierte Einblicke in aktuelle Gehaltsstrukturen, Marktveränderungen und Karriereentwicklungen im Einkauf liefern. Ihre Teilnahme hilft dabei, ein belastbares und realistisches Bild der aktuellen Gehaltslandschaft im Einkauf und Supply Chain Management in der gesamten DACH-Region zu schaffen und ermöglicht Ihnen gleichzeitig, Ihre eigene Gehaltsposition datenbasiert besser einzuordnen. Ihre Vorteile als…

Mit neuen Strategien gegen den Fachkräftemangel Demografischer Wandel, neue Anforderungen und geopolitische Risiken verschärfen den War for Talents im Einkauf. Patrick Esselborn zeigt, wie Unternehmen mit neuen Strategien handlungsfähig bleiben. Patrick, überall ist vom War for Talents die Rede. Wie dramatisch ist die Lage im Einkauf wirklich mit Blick auf 2026? Welche Rollen sind aktuell am schwersten zu besetzen? Ich bin kein Freund davon, zu dramatisieren. Die Lage ist differenziert. In einigen Branchen – etwa im Automobil- oder Maschinenbau – sorgt die schwächere Konjunktur aktuell sogar dafür, dass zeitweise mehr Einkäufer am Markt verfügbar sind. Strukturell verschärft sich die Situation…

Warum Ärger, Frust oder Nervosität oft das Ergebnis gefährden – und wie Profis einen kühlen Kopf bewahren Ein Interview mit Dr. Marvin Müller, Head of Negotiations bei Kloepfel Consulting. Emotionen am Verhandlungstisch Wie gehst du mit starken Emotionen wie Ärger, Frust oder Nervosität bei dir selbst oder deinem Gegenüber um? Gibt es Techniken, um Spannungen zu entschärfen? Emotionen sind ein zentrales Thema in Verhandlungen im Einkauf. Um Nervosität, Frust oder Wut zu vermeiden, helfen eine detaillierte Vorbereitung und das Festlegen klarer Schmerzgrenzen. Grundsätzlich gilt, dass emotionale Reaktionen wie Wut oder Trotz oft zu irrationalen Entscheidungen zum Nachteil beider Seiten führen.…

Resilienz und Liefersicherheit in der Supply Chain: Strategien für eine krisenfeste Zukunft In den kommenden Jahren stehen Unternehmen weiterhin vor großen Herausforderungen im Supply Chain Management. Zwar haben die Unternehmen aus den vergangenen Jahren viel gelernt. Doch geopolitische Spannungen, steigende Kosten und die Notwendigkeit, Lieferketten krisenfest zu machen, erfordern weiterhin die volle Aufmerksamkeit aller – von Einkäufern, Supply Chain Managern, Finanzchefs, Vertrieb, Produktion bis hin zur Geschäftsleitung. In unserem Interview wirft Supply-Chain-Experte Ingo Glawe einen Blick auf die wichtigsten Trends und bietet praxisnahe Empfehlungen, wie Unternehmen ihre Lieferketten in 2026 stärken können. Entdecken Sie, wie Sie von digitalen Lösungen, neuen…

Wie Unternehmen ihre Datenqualität gezielt verbessern Viele Unternehmen sammeln enorme Mengen an Daten – nutzen sie aber kaum für bessere Entscheidungen. Im Interview erklärt Supply-Chain-Experte Ingo Glawe, warum Datenqualität im Einkauf zur strategischen Grundlage wird, welche typischen Fehler Unternehmen machen und wie sich mit einfachen Schritten Transparenz, Prognosefähigkeit und Lieferperformance deutlich verbessern lassen. Kannst du ein konkretes Kundenbeispiel nennen, bei dem bessere Datenqualität im Einkauf und Supply Chain Management zu messbaren Einsparungen oder besserer Lieferperformance geführt hat? Ohne eine gewisse Mindestqualität der Daten lassen sich viele Verbesserungen im Einkauf und in der Supply Chain gar nicht sauber umsetzen. Der größte…

So starten Sie die Transformation Ein Gespräch mit Ingo Glawe, Head of Transformation Kloepfel Group, über Bremsen, Chancen und Tipps für erste Schritte. Ingo, warum ist es höchste Zeit, den Einkauf zu transformieren? Ingo Glawe: Die letzten Jahre haben ziemlich deutlich gezeigt, wie anfällig globale Lieferketten sein können. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Effizienz, Resilienz und Nachhaltigkeit. Wer den Einkauf immer noch nur operativ sieht, lässt enormes Potenzial liegen. Viele Einkaufsabteilungen arbeiten mit überholten Prozessen. Das kostet Zeit, Geld aber auch Nerven. Jetzt ist genau der richtige Zeitpunkt, den Einkauf strategisch aufzustellen, neueste Technologien zu nutzen und Prozesse zu automatisieren.…

Die zwölf größten Herausforderungen meistern Der Einkauf steht auch 2026 vor einer Reihe von Herausforderungen, die vor allem in den Bereichen Kostenreduktion, Risikomanagement, Lieferkettenmanagement, Fachkräftemangel und Digitalisierung liegen. Um diese Ziele zu erreichen, bietet die Einkaufsberatung Kloepfel Consulting konkrete Ansätze und Maßnahmen für Unternehmen an. 1. Der Fachkräftemangel als zentrale Herausforderung In vielen Unternehmen binden operative Prozesse die Einkaufsteams so stark, dass für strategische Aufgaben wie Digitalisierung, Risikomanagement oder die Umsetzung des Lieferkettengesetzes kaum noch Zeit bleibt. Hier kann eine Umstrukturierung der Arbeitsaufgaben Abhilfe schaffen, indem weniger wertschöpfende Tätigkeiten an externe Dienstleister ausgelagert werden. Gleichzeitig sollten Unternehmen in die Qualifizierung…

Einsparpotenziale im Einkauf ganzheitlich aufdecken Interview mit Alexander Hornikel, Country Manager Deutschland der Einkaufs- und Lieferkettenberatung KLOEPFEL by EPSA Wann sollte man eine Potenzialanalyse zu indirekten und direkten Kosten durchführen? Und was sind dann typische Hinweise darauf, dass man dann im indirekten bzw. direkten Einkauf unnötig Geld ausgibt? Es gibt mehrere Anzeichen dafür, dass eine Optimierung im Einkaufsbereich erforderlich ist. Die Hauptindikatoren sind die hohen Einkaufskosten im Verhältnis zum Umsatz. Wenn die Einkaufskosten einen erheblichen Anteil am Umsatz ausmachen, deutet dies darauf hin, dass Verbesserungspotenzial besteht. Des Weiteren ist die unzureichende Leistung der Lieferanten ein Problem. Verspätete Lieferungen, Qualitätsmängel oder…

VDA-Geschäftsführer Andreas Rade über mehr Resilienz, anhaltenden Druck und politischen Handlungsbedarf Andreas Rade, Geschäftsführer Politik und Gesellschaft beim Verband der Automobilindustrie (VDA), sieht die Automobilzulieferer heute deutlich besser aufgestellt als noch vor wenigen Jahren. Die Branche habe ihre Lieferketten gestärkt und diversifiziert – stehe aber weiterhin unter Druck durch geopolitische Risiken, Abhängigkeiten und politische Rahmenbedingungen. Keyfacts: Automobilzulieferer haben ihre Lieferketten in den vergangenen Jahren deutlich gestärkt Diversifizierung von Lieferanten und Lieferwegen erhöht die Resilienz Geopolitische Risiken und Abhängigkeiten bleiben zentrale Herausforderungen Geschwindigkeit und Effizienz werden zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor KI und Digitalisierung ermöglichen transparentere und reaktionsschnellere Lieferketten Politik muss Rahmenbedingungen für…

Künstliche Intelligenz wird im Einkauf immer noch getestet – aber nicht strategisch eingesetzt. Das ergab eine stichprobenartige Umfrage der Einkaufsberatung KLOEPFEL by EPSA unter 62 Einkaufsverantwortlichen. Demnach wird KI genutzt – aber nicht integriert, nicht gesteuert und nicht in echte Prozesse überführt. Nur zwei Prozent haben eine klare Strategie Nur zwei Prozent der Unternehmen verfügen über eine klare KI-Strategie im Einkauf. Mehr als die Hälfte (52 Prozent) ordnet den KI-Einsatz überhaupt nicht strategisch ein. Bei 18 Prozent handelt es sich um Bottom-up-Initiativen der Mitarbeitenden. „KI wird oft für einzelne Aufgaben genutzt, aber nicht in Prozesse und Systeme integriert. Ohne diese…

Transparenz auf Knopfdruck Künstliche Intelligenz schafft neue Möglichkeiten, Einkauf und Lieferketten effizienter zu machen. Zwei Mittelständler zeigen, wie sich mit smarter Beschaffung Wege aus der Kostenfalle finden lassen. Als Florian Greulich die Geschäftsführung überzeugen wollte, Künstliche Intelligenz (KI) im Einkauf einzusetzen, hatte er ein entscheidendes Argument auf seiner Seite. Fast 13 Jahre hatte er bereits als technischer Einkäufer für den Maschinenbauer Vemag gearbeitet, der Teigportionierer, Fleischwölfe und Füllmaschinen für die Lebensmittelindustrie herstellt. Nach einem Intermezzo bei einer anderen Firma war er als Einkaufsleiter zurückgekehrt. Das Vertrauen in seine Fähigkeiten war also schon da. Und das brauchte es angesichts des Ausmaßes…

Marktchancen und Exportvorteile für europäische Unternehmen Über das Mercosur-Abkommen Das EU-Mercosur-Abkommen steht vor der Umsetzung. Der Handelsteil soll ab dem 1. Mai 2026 vorläufig angewendet werden – ein entscheidender Vorteil, da dieser Teil nicht auf die vollständige Ratifizierung durch alle 27 EU-Mitgliedstaaten warten muss. Mit der vorläufigen Anwendung beginnt der schrittweise Abbau von Zöllen auf zahlreiche Industrie- und Agrargüter. Ziel ist die Schaffung einer der weltweit größten Freihandelszonen mit erleichtertem Zugang zu Märkten und Rohstoffen. Lieferkettenexperte Ingo Glawe beantwortet die wichtigsten Fragen zu den praktischen Auswirkungen. Was ändert sich durch das Mercosur-Abkommen ganz konkret für Unternehmen in Europa? In erster…

Die Forschungszulage 2026 entwickelt sich zunehmend zum zentralen Finanzierungsinstrument für innovationsgetriebene Unternehmen. Mit einem Rechtsanspruch auf bis zu 4,2 Mio. € steuerfreie Förderung pro Jahr, erhöhten Fördersätzen für KMU und einer erweiterten Bemessungsgrundlage schafft sie direkte Liquidität für Forschung und Entwicklung. Unternehmen, die ihre Projekte frühzeitig strukturieren und förderfähig dokumentieren, sichern sich finanzielle Planungssicherheit sowie einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil. Forschungszulage 2026: Förderpotenziale strategisch nutzen Die Forschungszulage 2026 ist eines der attraktivsten steuerlichen Förderinstrumente für Unternehmen in Deutschland. Sie ermöglicht direkte finanzielle Rückflüsse für Forschungs- und Entwicklungsprojekte (F&E) und fungiert als zentraler Hebel zur Stärkung von Innovation, Wettbewerbsfähigkeit und Liquidität. Im Gegensatz…