Autor: Kloepfel

Interview mit Guido Grandi zu Einkauf & SCM Geopolitische Krisen, fragile Lieferketten und steigende regulatorische Anforderungen verändern die Rolle von Einkauf und Supply Chain Management grundlegend. Im Interview erklärt Guido Grandi, Aufsichtsrat unter anderem bei KUKA, ehemaliger CEO und langjähriger Einkaufsmanager, warum viele Unternehmen diese Bereiche noch immer unterschätzen und weshalb Einkauf und Lieferkette stärker in die Unternehmensstrategie integriert werden müssen. Warum der Einkauf in vielen Unternehmen noch immer unterschätzt wird Die größten Denkfehler deutscher Unternehmen in Einkauf und Logistik Weshalb Einkauf und Supply Chain Management zentrale Treiber der Transformation sind Warum mehr Einkaufs- und Supply-Chain-Experten in Vorstände und Aufsichtsräte…

Das ABC des Social-Engineerings und wie man sich schützt Laut der Studie „Wirtschaftsschutz 2025“ des Digitalverbands Bitkom war jedes zweite Unternehmen in Deutschland innerhalb eines Jahres Ziel von Social-Engineering-Versuchen (Quelle: Bitkom Research: Wirtschaftsschutz 2025, https://bitkom-research.de/studien/wirtschaftsschutz-2025). Gleichzeitig schult nur knapp jedes vierte Unternehmen alle Beschäftigten regelmäßig im Erkennen solcher Angriffe. Grundlage ist eine repräsentative Befragung von 1.002 Unternehmen durch Bitkom Research im Zeitraum von KW 16 bis KW 24 2025.Daher hat die auf Einkauf und Lieferketten spezialisierte Kloepfel Group eine Checkliste für Einkäufer und Supply Chain Manager entwickelt. ABC der Social-Engineering-Techniken und wie man sie erkennt Baiting Der Angreifer lockt das…

Die KI-gestützte Software verbindet Nachfrage, Material, Kapazitäten und Produktion in einem Gesamtmodell Viele Unternehmen planen ihre Produktion noch immer mit Excel-Tabellen, Plantafeln oder Lösungen, die einzelne Bereiche optimieren. OMMM verfolgt einen anderen Ansatz. Die KI-gestützte Software führt Nachfrage, Materialverfügbarkeit, Kapazitäten und Produktionsabläufe in einem Gesamtmodell zusammen. Im Interview erklärt Matthias Banike, Vice President Business Development bei OMMM, wie die Lösung funktioniert. Dabei beschreibt er, warum das Erfahrungswissen der Planer eine zentrale Rolle spielt und welche wirtschaftlichen Effekte möglich sind. Herr Banike, was leistet OMMM konkret? Und wodurch unterscheidet sich die Lösung von Excel, herkömmlicher Produktionsplanungssoftware oder den Planungstools großer ERP-Anbieter?…

Was Unternehmen von Private-Equity-Investoren lernen können Dr. Markus Distelhoff über den Wandel vom Familienunternehmen zum Private-Equity-geprägten Automobilzulieferer, die Rolle von Einkauf und Supply Chain und die Grenzen reiner Kostensenkungsprogramme. Key Facts Autozulieferer Private Equity beschleunigt Entscheidungen durch klare Ziele, Kennzahlen und konsequente Umsetzung. Einkauf und Supply Chain gehören zu den größten Hebeln für Ergebnis, Liquidität und Wettbewerbsfähigkeit. Langjährige Lieferantenbeziehungen sollten regelmäßig objektiv überprüft werden. Nachhaltige Wettbewerbsvorteile entstehen durch Standardisierung, geringere Komplexität und Design-to-Cost – nicht allein durch Kostensenkungen. Familienunternehmen können die Stärken von Private Equity übernehmen, ohne ihre langfristige Ausrichtung aufzugeben Familienunternehmen denken häufig in Generationen, Private-Equity-Investoren in Beteiligungszeiträumen. Dr.…

Erzielen Sie Einsparpotenziale bis 15% oder mehr durch eine professionelle Ausschreibung! Autor: Heiko Steinmetz, Manager Kloepfel Consulting Der Messebau und die damit verbundenen Leistungen sind vielfältig, komplex und meist mit hohen Kosten verbunden. Vor allem dann, wenn Sie bei der Umsetzung Ihres Konzeptes auf eine individuell gefertigte Lösung mit wenig bis kaum Standard-/Systemelementen setzen. Die Entscheidung zur Umsetzung hängt in der Regel vom Budget und dem Umfeld ab, in dem Sie sich als ausstellendes Unternehmen präsentieren. Größe und Bedeutung der Messe (z.B. eine internationale Leitmesse), die eigene Marktposition sowie der Auftritt der Wettbewerber sind dabei entscheidende Faktoren, ebenso wie das…

Lieferketten sind ein entscheidender Wettbewerbsfaktor. Einkauf und Supply Chain Management beeinflussen heute nicht nur Kosten, sondern auch Resilienz, Lieferfähigkeit, Wachstum und Unternehmenserfolg. Im Interview erklärt Prof. Dr.-Ing. Thomas Wimmer, warum diese Funktionen künftig stärker in den Chefetagen vertreten sein werden.Themen: Supply Chains sind die neue Arena des Wettbewerbs Vom Verhandler zum Strategen KI verändert die Arbeit – nicht die Verantwortung Die Lieferketten der Zukunft Der Nachwuchs Der CEO der Zukunft Supply Chains sind die neue Arena des Wettbewerbs Herr Professor Wimmer, welche Bedeutung haben Einkauf und Supply Chain Management heute für den Unternehmenserfolg? Einkauf und Logistik waren schon früher wichtige…

Zukunft sichern, Risiken beherrschen, Identität bewahren Im Interview mit Alexander Hornikel, Country Manager von Kloepfel by EPSA, spricht Prof. Dr. Arnold Weissman, Unternehmensberater und Gründer der Familien-Unternehmer-Akademie (F.U.N.), darüber, was Kapitalmarktfähigkeit für Familienunternehmen heute bedeutet. Dabei geht es um die Rolle von Führung, Lieferketten, Innovationen und Transparenz für die Zukunftsfähigkeit des Mittelstands. Herr Professor Weissman, was genau verstehen Sie unter einem „kapitalmarktfähigen Familienunternehmen“? Ein kapitalmarktfähiges Familienunternehmen verbindet das Beste aus zwei Welten: die Werte, die langfristige Perspektive und die gesellschaftliche Verantwortung mit der Professionalität, der Transparenz, manchmal auch der notwendigen Härte, die der Kapitalmarkt fordert. Sie sagen: „Es geht nicht…

Wie Lebensmittelhersteller sparen und gleichzeitig PPWR-konform werden Verpackungen sind für Lebensmittelhersteller weit mehr als eine Schutzhülle für ihre Produkte. Steigende Materialkosten, wachsende Nachhaltigkeitsanforderungen und die neue EU-Verpackungsverordnung (PPWR) erhöhen den Handlungsdruck. Gleichzeitig schlummern in vielen Unternehmen erhebliche Einsparpotenziale.Im Interview erläutern unsere Verpackungsexperten, welche typischen Fehler die Kosten unnötig in die Höhe treiben und wie Unternehmen ihre Verpackungsstrategien optimieren können. Außerdem zeigen sie auf, welche Auswirkungen die neuen regulatorischen Vorgaben auf die Lebensmittelindustrie haben werden.Im Interview erfahren Sie unter anderem: Wie Lebensmittelhersteller Verpackungskosten senken können Welche Einsparpotenziale bei Verpackungen bestehen Welche Auswirkungen die EU-Verpackungsverordnung (PPWR) auf Lebensmittelverpackungen hat Warum recyclingfähige und…

Die größten Einsparhebel: Einkauf, Leasing und Digitalisierung Steigende Fahrzeugpreise, höhere Leasingraten und wachsende Mobilitätsanforderungen erhöhen die Kosten vieler Dienstwagenflotten. Gleichzeitig bleiben erhebliche Einsparpotenziale oft ungenutzt. Matthias Schirm von Kloepfel by EPSA zeigt, wie Unternehmen ihre Dienstwagenkosten nachhaltig senken, bessere Konditionen verhandeln und von einer professionellen Steuerung profitieren können.Im Interview geht es unter anderem um: Einsparpotenziale bei Dienstwagen und Leasing Versteckte Kostenfallen bei Dienstwagenflotten Mehr Verhandlungsmacht durch Ausschreibungen und Bündelung Wirtschaftlichkeit von Elektro-Dienstwagen Digitale Steuerung und Kostenkontrolle Typische Fehler im Dienstwagenmanagement und deren Vermeidung Die Fuhrparkkosten steigen seit Jahren. Wo siehst Du aktuell die größten Einsparpotenziale für Einkaufsabteilungen? Die größten Einsparpotenziale…

10 Hebel für bis zu 20 Prozent Einsparung – von Print über Agenturen bis Media Printbedarfe regelmäßig ausschreiben – Einsparpotenziale von bis zu 15 Prozent nutzen Der Papiermarkt hat sich nach den Turbulenzen der letzten Jahre stabilisiert, was Neu-Ausschreibungen von Druckaufträgen erleichtert und es Druckereien ermöglicht, verlässliche Angebote abzugeben. Besonders bei komplexen Produkten mit hoher Fertigungstiefe (z. B. umfangreichen Katalogen mit Registerstanzungen, Spezialbindungen oder Folienkaschierungen) ergeben sich Einsparungen von 5 bis 15 Prozent im Marketingeinkauf, in Einzelfällen mehr. Wer den Markt gut kennt und technisches Verständnis hat, findet die passende Druckerei mit dem zum Produkt passenden Maschinenpark und Weiterverarbeitungsmöglichkeiten. Verfügt…

Der größte Einkäufer-Gehaltsreport 2026 in DACH Anonym. Unabhängig. Exklusiv. Wie wäre es mit mehr…? Mehr Klarheit, mehr Kontrolle, mehr Karriere? Mit dem KLOEPFEL by EPSA Einkäufer-Gehaltsreport möglich. Seit 2013 analysieren wir jährlich die Gehälter im Einkauf und Supply Chain Management. 2025 beteiligten sich 1.936 Beschäftigte aus der DACH-Region. Der Einkäufer-Gehaltsreport 2026 wird fundierte Einblicke in aktuelle Gehaltsstrukturen, Marktveränderungen und Karriereentwicklungen im Einkauf liefern. Ihre Teilnahme hilft dabei, ein belastbares und realistisches Bild der aktuellen Gehaltslandschaft im Einkauf und Supply Chain Management in der gesamten DACH-Region zu schaffen und ermöglicht Ihnen gleichzeitig, Ihre eigene Gehaltsposition datenbasiert besser einzuordnen. Ihre Vorteile als…

Mit neuen Strategien gegen den Fachkräftemangel Demografischer Wandel, neue Anforderungen und geopolitische Risiken verschärfen den War for Talents im Einkauf. Patrick Esselborn zeigt, wie Unternehmen mit neuen Strategien handlungsfähig bleiben. Patrick, überall ist vom War for Talents die Rede. Wie dramatisch ist die Lage im Einkauf wirklich mit Blick auf 2026? Welche Rollen sind aktuell am schwersten zu besetzen? Ich bin kein Freund davon, zu dramatisieren. Die Lage ist differenziert. In einigen Branchen – etwa im Automobil- oder Maschinenbau – sorgt die schwächere Konjunktur aktuell sogar dafür, dass zeitweise mehr Einkäufer am Markt verfügbar sind. Strukturell verschärft sich die Situation…

Warum Ärger, Frust oder Nervosität oft das Ergebnis gefährden – und wie Profis einen kühlen Kopf bewahren Ein Interview mit Dr. Marvin Müller, Head of Negotiations bei Kloepfel Consulting. Emotionen am Verhandlungstisch Wie gehst du mit starken Emotionen wie Ärger, Frust oder Nervosität bei dir selbst oder deinem Gegenüber um? Gibt es Techniken, um Spannungen zu entschärfen? Emotionen sind ein zentrales Thema in Verhandlungen im Einkauf. Um Nervosität, Frust oder Wut zu vermeiden, helfen eine detaillierte Vorbereitung und das Festlegen klarer Schmerzgrenzen. Grundsätzlich gilt, dass emotionale Reaktionen wie Wut oder Trotz oft zu irrationalen Entscheidungen zum Nachteil beider Seiten führen.…

Resilienz und Liefersicherheit in der Supply Chain: Strategien für eine krisenfeste Zukunft In den kommenden Jahren stehen Unternehmen weiterhin vor großen Herausforderungen im Supply Chain Management. Zwar haben die Unternehmen aus den vergangenen Jahren viel gelernt. Doch geopolitische Spannungen, steigende Kosten und die Notwendigkeit, Lieferketten krisenfest zu machen, erfordern weiterhin die volle Aufmerksamkeit aller – von Einkäufern, Supply Chain Managern, Finanzchefs, Vertrieb, Produktion bis hin zur Geschäftsleitung. In unserem Interview wirft Supply-Chain-Experte Ingo Glawe einen Blick auf die wichtigsten Trends und bietet praxisnahe Empfehlungen, wie Unternehmen ihre Lieferketten in 2026 stärken können. Entdecken Sie, wie Sie von digitalen Lösungen, neuen…

Wie Unternehmen ihre Datenqualität gezielt verbessern Viele Unternehmen sammeln enorme Mengen an Daten – nutzen sie aber kaum für bessere Entscheidungen. Im Interview erklärt Supply-Chain-Experte Ingo Glawe, warum Datenqualität im Einkauf zur strategischen Grundlage wird, welche typischen Fehler Unternehmen machen und wie sich mit einfachen Schritten Transparenz, Prognosefähigkeit und Lieferperformance deutlich verbessern lassen. Kannst du ein konkretes Kundenbeispiel nennen, bei dem bessere Datenqualität im Einkauf und Supply Chain Management zu messbaren Einsparungen oder besserer Lieferperformance geführt hat? Ohne eine gewisse Mindestqualität der Daten lassen sich viele Verbesserungen im Einkauf und in der Supply Chain gar nicht sauber umsetzen. Der größte…

So starten Sie die Transformation Ein Gespräch mit Ingo Glawe, Head of Transformation Kloepfel Group, über Bremsen, Chancen und Tipps für erste Schritte. Ingo, warum ist es höchste Zeit, den Einkauf zu transformieren? Ingo Glawe: Die letzten Jahre haben ziemlich deutlich gezeigt, wie anfällig globale Lieferketten sein können. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Effizienz, Resilienz und Nachhaltigkeit. Wer den Einkauf immer noch nur operativ sieht, lässt enormes Potenzial liegen. Viele Einkaufsabteilungen arbeiten mit überholten Prozessen. Das kostet Zeit, Geld aber auch Nerven. Jetzt ist genau der richtige Zeitpunkt, den Einkauf strategisch aufzustellen, neueste Technologien zu nutzen und Prozesse zu automatisieren.…

Die zwölf größten Herausforderungen meistern Der Einkauf steht auch 2026 vor einer Reihe von Herausforderungen, die vor allem in den Bereichen Kostenreduktion, Risikomanagement, Lieferkettenmanagement, Fachkräftemangel und Digitalisierung liegen. Um diese Ziele zu erreichen, bietet die Einkaufsberatung Kloepfel Consulting konkrete Ansätze und Maßnahmen für Unternehmen an. 1. Der Fachkräftemangel als zentrale Herausforderung In vielen Unternehmen binden operative Prozesse die Einkaufsteams so stark, dass für strategische Aufgaben wie Digitalisierung, Risikomanagement oder die Umsetzung des Lieferkettengesetzes kaum noch Zeit bleibt. Hier kann eine Umstrukturierung der Arbeitsaufgaben Abhilfe schaffen, indem weniger wertschöpfende Tätigkeiten an externe Dienstleister ausgelagert werden. Gleichzeitig sollten Unternehmen in die Qualifizierung…

Einsparpotenziale im Einkauf ganzheitlich aufdecken Interview mit Alexander Hornikel, Country Manager Deutschland der Einkaufs- und Lieferkettenberatung KLOEPFEL by EPSA Wann sollte man eine Potenzialanalyse zu indirekten und direkten Kosten durchführen? Und was sind dann typische Hinweise darauf, dass man dann im indirekten bzw. direkten Einkauf unnötig Geld ausgibt? Es gibt mehrere Anzeichen dafür, dass eine Optimierung im Einkaufsbereich erforderlich ist. Die Hauptindikatoren sind die hohen Einkaufskosten im Verhältnis zum Umsatz. Wenn die Einkaufskosten einen erheblichen Anteil am Umsatz ausmachen, deutet dies darauf hin, dass Verbesserungspotenzial besteht. Des Weiteren ist die unzureichende Leistung der Lieferanten ein Problem. Verspätete Lieferungen, Qualitätsmängel oder…