Autor: Kloepfel

Autor: Thomas Wandler, Geschäftsführer bei Kloepfel Consulting Österreich Die Durchführung von Jahresgesprächen und Preisverhandlungen zum Ende, aber teilweise auch zu Beginn eines Jahres erlaubt es Unternehmen, sowohl das abgelaufene Jahr zu reflektieren als auch das kommende Jahr zu planen. Wir geben Ihnen Tipps, wie Sie diese Gespräche ideal umsetzen können: Grundlage für die Verhandlung neuer Verträge oder die Anpassung bestehender Verträge sind die Leistung der Lieferanten und die Marktbedingungen des Jahres 2023. Besonders in Branchen, in denen Rohstoffpreise und Marktbedingungen volatil sind, sind Analysen von Markttrends sowie Preisentwicklungen wichtig. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, die Konditionen für das kommende Jahr zu…

Von der Vorbereitung bis zum Abschluss: Ein kompakter Leitfaden für durchdachte Verhandlungsstrategien Autor: Thomas Wandler, Geschäftsführer bei Kloepfel Consulting Österreich In der Welt des Geschäfts und Einkaufs ist die Fähigkeit zu verhandeln von großer Bedeutung. Wir stellen Ihnen in diesem Artikel elf Verhandlungstipps vor, die Sie bestens auf Herausforderungen in Verhandlungen vorbereiten: 1. Tipp: Nach Win-win-Situationen streben In Verhandlungen ist es entscheidend, nicht nur den Fokus auf den Preis zu legen, sondern auch eine Win-win-Situation anzustreben. Das bedeutet, dass neben finanziellen Aspekten beispielsweise auch die Servicequalität und eine gute Zusammenarbeit mit dem Lieferanten berücksichtigt werden sollten. Der Gedanke hinter “Win-win”…

Kommissionierung, Versand, Zoll und Retouren – die gesamte Lieferkette aus einer Hand Im Gewerbegebiet von Düsseldorf-Lierenfeld hat Kloepfel 4PL Solutions kürzlich ein neues Lager mit umfassenden Lager- und Logistikdiensten speziell für mittelständische Unternehmen und Startups eröffnet. Zum Beispiel können Onlineshops alle ihre Logistikprozesse, angefangen beim Kommissionieren, über die Zollabwicklung bis hin zum Retourenmanagement, an den Anbieter auslagern. Auch die sichere Lagerung und Logistik von Gefahrgut ist Teil der Mehrwertdienste. Auf einer Fläche von 2.000 m², ausgestattet mit 1.824 Lagerstellplätzen, modernen Flurfördergeräten und optimierten Regalsystemen, bietet Kloepfel 4PL Solutions eine maßgefertigte All-in-One-Lösung für sämtliche Lager- und Logistikbedürfnisse von Industrie- und Versandlagerkunden…

In unserem Interview mit Frau Manuela Hug, Senior Financial Consultant bei EPSA Deutschland, tauchen wir in die Welt der Fördermittel ein. Ein Gebiet, das für viele Unternehmer und Führungskräfte von großer Bedeutung ist. Fördermittel sind mehr als nur finanzielle Hilfen; sie sind oft ein Sprungbrett für Innovation und Fortschritt. Sie ermöglichen es Unternehmen visionäre Projekte zu verwirklichen und nachhaltige Entwicklungen voranzutreiben. Wir sprechen mit erfahrenen Experten über die verschiedenen Arten von Fördermitteln, die Bedingungen für ihre Inanspruchnahme und spezielle Programme, die Start-ups und kleinen Unternehmen zur Verfügung stehen. Unser Ziel ist es, ein klares Bild davon zu zeichnen, wie Unternehmen…

Was bedeutet die Integration des Schiffsverkehrs in das EU-ETS? Wie können Sie den weiteren Belastungen bei der Seefracht begegnen? Zu Beginn des neuen Jahres ist für die Seefracht mit zusätzlichen Kosten zu rechnen. Denn dann tritt eine wichtige Änderung bezüglich des EU- Emissionshandelssystems in Kraft. Der Klimawandel und seine Umweltauswirkungen erhöhen den Druck auf alle Akteure der Weltwirtschaft. Entsprechend ist dafür in der Bevölkerung das Bewusstsein gewachsen. Die Schifffahrt, als einer der Hauptverursacher von Treibhausgasemissionen, steht nun zunehmend im Fokus der Gesetzgeber. Um dieser Verursachung entgegenzutreten, erzielten im Dezember 2022 politische Verhandlungspartner eine vorläufige Einigung zur Erweiterung des EU-Emissionshandelssystems auf…

Nachbericht der Procurement Morning Hour   Am 3. November durften wir Andreas Kiel, der in der Bereichsleitung Supply Chain Management bei Mehler Vario System GmbH tätig ist, während unserer „Procurement Morning Hour“ bei einem Gastbeitrag zuhören. Mehler Vario System ist der europäische Marktführer von Schutz- und Tragesystemen für Polizei, Militär und Spezialeinheiten. In dieser informativen Veranstaltung wurden die aktuellen Herausforderungen bei Mehler Vario System und die Notwendigkeit eines Projekts zur Verbesserung der Verhandlungsführung beleuchtet. Unter anderem wurde ein erhöhtes Auftragsvolumen verzeichnet, wobei Kloepfel Consulting im Rahmen eines Beschaffungskostenoptimierungsprojektes eine unterstützende Rolle spielte, um Herr der Lage zu werden. Der Wettbewerbsdruck…

Die Stagnation der deutschen Wirtschaft hielt auch im dritten Quartal an, belastet durch einen rückläufigen privaten Konsum und eine schwache außenwirtschaftliche Nachfrage. Auch wenn sich die Rahmenbedingungen angesichts deutlich sinkender Inflationsraten, steigender Realeinkommen und einer leichten Aufhellung der Stimmung in der Wirtschaft etwas verbessern, wird der Einstieg in das Jahresendquartal durch die schwache statistische Ausganglage zum Ende des dritten Quartals belastet. Die Produktion in der Industrie ist im September gegenüber dem Vormonat spürbar zurückgegangen (-1,7 %), während die Herstellung im Baugewerbe stagnierte (0,0 %). Die Auftragseingänge im Verarbeitenden Gewerbe erhöhten sich zum Quartalsende leicht (+0,2 %). Die Nachfragestabilisierung und Stimmungsindikatoren…

Logistik Heute Noch deutlicher als im letzten Jahr sei der Einfluss des Geschlechts auf das Gehalt erkennbar, hat der Einkäufer-Gehaltsreport der Kloepfel Group ermittelt. Die Kloepfel Group hat am 7. November ihren Einkäufer-Gehaltsreport 2023 veröffentlicht. Seit 2013 befragt das Beratungsunternehmen jährlich Einkaufsabteilungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu ihren Gehältern. logistik-heute.de Cebra Seit 2013 befragt die Kloepfel Group jährlich Einkaufsabteilungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu ihren Gehältern. Dieses Jahr haben rund 1500 Angestellte und Führungskräfte aus Deutschland teilgenommen. Der Report deckt Gehaltsunterschiede und die dafür verantwortlichen Faktoren auf. Dabei werden nicht nur länderbezogene Unterschiede, sondern neben vielen…

Senior Consultant / Strategischer Einkäufer (w/m/d) Direct Spend www.kloepfel-karriere.com Senior Consultant / Strategischer Einkäufer (w/m/d) Indirect Spend www.kloepfel-karriere.com Consultant Einkauf (m/w/d) www.kloepfel-karriere.com Technischer Einkäufer (w/m/d) www.kloepfel-karriere.com Mitarbeiter (w/m/d) Arbeitsvorbereitung / technischer Einkaufssupport www.kloepfel-karriere.com Strategischer Einkäufer (m/w/d) Logistik www.kloepfel-karriere.com Sales Agent (w/m/d) www.kloepfel-karriere.com Manager für den Bereich Interim Recruiting und Sales (w/m/d) www.kloepfel-karriere.com Mitarbeiter (w/m/d) Vertriebsmanagement www.kloepfel-karriere.com Mitarbeiter (w/m/d) Vertriebsmanagement in Teilzeit www.kloepfel-karriere.com Eventmanager (w/m/d) www.kloepfel-karriere.com Eventmanager (w/m/d) in Teilzeit www.kloepfel-karriere.com IT Netzwerk Administrator (w/m/d) www.kloepfel-karriere.com Mitarbeiter (w/m/d) im Controlling / Rechnungswesen in Teilzeit www.kloepfel-karriere.com Werkstudent (w/m/d) im Vertrieb www.kloepfel-karriere.com Lagermitarbeiter: Standort Düsseldorf (m/w/d) www.kloepfel-karriere.com

Neue Produktionsstätte in Rheinland-Pfalz Der Pharmakonzern Eli Lilly and Company („Lilly“) plant, 2,5 Milliarden US-Dollar (rund 2,3 Milliarden Euro) in den Bau einer neuen Produktionsstätte in Alzey (Rheinland-Pfalz) investieren. Das gab das Unternehmen, das seinen Konzernsitz in Indianapolis (Indiana, USA) hat, am Freitag während einer Pressekonferenz in Anwesenheit von Bundeswirtschaftsminister Robert Habeck und Bundesgesundheitsminister Karl Lauterbach bekannt. Laut seiner Pressemitteilung hat Lilly mit der neuen Fabrik vor, sein weltweites Produktionsnetzwerk für injizierbare Medikamente und die dazugehörenden Injektionshilfen (Pens) auszubauen. Damit soll die wachsende Nachfrage u.a. nach Diabetes-Medikamenten zuverlässig bedient werden. 1.000 Fachkräfte Mit dem Bau der Produktionsanlage in Alzey wird…

Effektiv auf das neue Jahr 2024 vorbereiten Das Jahr 2023 wurde erneut von vielfältigen Ereignissen in der Einkaufsbranche geprägt. Um nahtlos in das kommende Jahr einzutreten, hat das Kloepfel Magazin zehn der beliebtesten Artikel aus dem Jahr 2023 zusammengestellt. Chancen und Herausforderungen von Interim Managern (IM) im Einkauf Interimistische Einkaufsleiter bringen bei Kloepfel breite Erfahrung, Lieferanten-Kontakte und Fachwissen aus verschiedenen Branchen mit. So können sie Probleme schnell identifizieren und Lösungen entwickeln. Dabei ist der Interimler mehr als die Überbrückung einer Vakanz. Vielmehr hilft er den Unternehmen als Kollege und Coach auf Zeit, beispielsweise Prozesse, Strukturen und Kosten zu optimieren. www.kloepfel-magazin.com…

Digitale Umstrukturierung und Effizienzsteigerung durch mobilen Computer Das Technologieunternehmen Honeywell verkündet seine Zusammenarbeit mit dem weltweit agierenden Transport- und Logistikdienstleister Dachser. Ziel ist es, durch den Einsatz innovativer Technologien sicherzustellen, dass die Warenlieferungen von Dachser pünktlich und fehlerfrei erfolgen. Den Angaben zufolge hat Dachser durch die Integration von mobilen Computern von Honeywell in die Ausrüstung seiner Lagermitarbeiter eine digitale Umstrukturierung der Arbeitsprozesse in den Bereichen Schulung und Kommissionierung durchgeführt. Diese Maßnahme zielt darauf ab, die arbeitsintensiven Abläufe effizienter zu gestalten und den Mitarbeitern den täglichen Arbeitsalltag zu erleichtern. Mobiler Computers CK65 Der mobile Computer CK65 von Honeywell biete Kapazitäten für…

Novemberausgabe Kloepfel Magazin Liebe Leserinnen und Leser, in unserem Artikel „Versteckte Einsparpotenziale im indirekten Einkauf“ zeigen wir auf, warum viele Unternehmen ihre Sach- und Gemeinkosten oft zu wenig betrachten, und stellen Ihnen Maßnahmen vor, um erhebliche Einsparungen zu realisieren. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem „Großen Einkäufer-Gehaltsreport 2023“. Wie im Vorjahr haben wieder mehr als 1.500 Angestellte und Führungskräfte aus dem Einkauf Angaben zu ihrem Gehalt gemacht. Die Ergebnisse geben Ihnen wertvolle Einblicke in Gehaltsunterschiede und die Faktoren, die sie beeinflussen. Außerdem werfen wir einen Blick auf die „Lkw-Maut-Änderungen ab 1. Dezember 2023“. Die von der Bundesregierung beschlossenen Veränderungen werden…

Einsparungsmöglichkeiten nutzen – Sach- und Gemeinkosten nicht unterschätzen Unsere Erfahrung zeigt, dass indirekte Einkaufskosten – auch bekannt als Sach- und Gemeinkosten – oft nicht im Zentrum der Einkaufsaktivitäten von Unternehmen stehen. Wir sehen als einen Grund für die gering bewertete Relevanz dieser Themen die Nachrangigkeit im Vergleich zu Aktivitäten, die das Kernprodukt bzw. Kerngeschäft betreffen. Dabei fokussieren sich Unternehmen oft auf die effiziente Beschaffung der Kernbestandteile, die zur Produktion sowie dem Verkauf des Kernportfolios erforderlich sind und vernachlässigen die scheinbar nebensächlichen Kostenbestandteile. Indirekte Warengruppen sind alle Güter und Dienstleistungen, die nicht direkt bzw. nur indirekt in die Erzeugnisse einfließen und…

Beispiele: Einsparmöglichkeiten bei IT- und Telekommunikation, Marketing und Packmitteln Welche Herausforderungen und Einsparungspotenziale liegen im Bereich der IT- und Telekommunikationskosten? Unternehmen stehen vor der Herausforderung, unterschiedliche IT-Lizenzen, Softwarelösungen und Mobilfunk- sowie Hardwareverträge effizient managen zu müssen und Bedarfe zu decken. Somit sind das Themenspektrum und der Tätigkeitsumfang vielseitig und gleichzeitig hoch relevant für einen reibungslosen Ablauf im Unternehmen. Zudem liegen die Herausforderungen im Bereich der Warengruppen IT- und Telekommunikation oft darin, dass keine enge Zusammenarbeit der Einkaufs- und IT-Abteilung vorhanden ist, was als Folge Informationslücken und fehlendes Fachwissen mit sich bringt. Hinzu kommt auch, dass die personellen Ressourcen innerhalb der…

Verdienen Sie, was Sie verdienen? Seit 2013 befragt die Kloepfel Group jährlich Einkaufsabteilungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu ihren Gehältern. Dieses Jahr haben rund 1.500 Angestellte und Führungskräfte aus Deutschland teilgenommen. Der Report deckt Gehaltsunterschiede und die dafür verantwortlichen Faktoren auf. Dabei werden nicht nur länderbezogene Unterschiede, sondern neben vielen weiteren Merkmalen auch Branchendifferenzen aufgezeigt. Außerdem wurden diesmal auch Fragen zu den Auswirkungen der Ukrainekrise gestellt und ob es wegen der Inflation Gehaltsanpassungen gab. Durchschnittsgehalt nach Position CPOs: Chief Procurement Officer verdienen mit durchschnittlich 152.629 Euro pro Jahr generell am meisten. CPOs gehören oft dem Vorstand von Großunternehmen…

Firmen sollten sich auf Verhandlungen mit Logistikanbietern vorbereiten Die von der Bundesregierung beschlossenen Änderungen der Lkw-Mautgebühren in Deutschland haben Unternehmen schon vor ein paar Wochen aufhorchen lassen. Während die Regierung zusätzliche Mittel für die Verkehrsinfrastruktur sammeln möchte, äußern viele Bedenken über drohende Wettbewerbsnachteile. Es ist wichtig, dass Unternehmen sich auf die bevorstehenden Änderungen vorbereiten, um die Auswirkungen auf ihr Geschäft zu minimieren. Der Bundestag hat am 20. Oktober den Gesetzentwurf der Bundesregierung zur Änderung der Mautgebühren verabschiedet. Hier sind einige wichtige Informationen und Schritte, die Sie berücksichtigen sollten: Geplante Änderungen Ab dem 1. Dezember 2023 werden die ersten Änderungen der…

Sebastian Krings, Partner der Kloepfel Consulting GmbH, im Interview 6-Jahre bei Kloepfel – Sebastian Krings, Partner der Kloepfel Consulting GmbH, berichtet von seiner 6-jährigen Erfahrung bei Kloepfel. Besonders hebt er die steile Lernkurve sowie die Freiheiten und Gestaltungsmöglichkeiten hervor, die den Kloepfel Mitarbeitern geboten werden.Wir suchen Macher! Gestalte Deine und die Zukunft der Kloepfel Consulting GmbH mit und werde Teil unseres Teams. https://www.youtube.com/watch?v=02ELKqIMhWw Kontakt: Kloepfel GroupChristopher WillsonTel.: 0211 941 984 33 | Mail: rendite@kloepfel-consulting.com